ernestine_16: в окошке (Default)
Peach Cow пишет:


...Не отсутствие людей убивает компанию. Не отсутствие покупателей на этот товар и по этой цене, не отсутствие кандидатов, готовых работать на таких вот условиях... Нет.
Компанию убивает отсутствие идей.
Отсутствие "изюма в булке".
Не проблема - найти клиента и продать ему. Не проблема - найти кандидата на любую вакансию и на любых условиях. Проблема - остаться интересным после этого.
Только это и отличает выжившие компании от рухнувших.

Низкая цена на товар - это не ответ. Самый дешёвый автомобиль на рынке - "Запорожец". Если вопрос только в цене, как бы выжили эти мерседесы, рендж-роверы, бентли? Не в цене проблема, а в интересе, в идее.
Идее, которую поймут. Которой загорятся. И за которую захотят заплатить.
Поймите, айфон покупают втридорога, вовсе не потому, что он громче звонит или дольше держит заряд аккумулятора. Феррари покупают не для того, чтобы быстрее приезжать в офис. В ресторан ходят не потому, что дома холодильник поломался. Фотографу несут деньги, хотя можно попросить и подружку на мобильник пофотографировать. Люди платят за идею.
Платят или деньгами, или усилиями, рабочим временем, сверхурочной работой.
Более того. Ради идеи люди терпят неудобства. Ездят на Феррари, вопреки жёсткости подвески. Терпят странности айфона.
А ну-ка, попробуйте заставить людей пойти на то же самое, но без идеи! "Дружище, у меня есть автомобиль с низким клиренсом, жёсткой подвеской, огромным расходом бензина, маленьким салоном, твёрдыми сиденьями, очень дорогой в обслуживании, а запчасти на него ты вообще нигде не найдёшь. Супер, правда?!"
Но на свете продаются автомобили "Феррари" - информация 100%!
Мне кажется, что каждый HR, каждый менеджер по продажам должен иногда ходить смотреть на церковь.
Почему? Потому, что её здесь не было.
Даже если это какой-то собор XIII века, в центре Львова - даже он стоял здесь не всегда. И люди, которые здесь жили, не испытывали в нём потребности.
Давайте ещё раз. Вы легко можете найти церковь неподалёку от себя. Даже в любой глухой деревушке. И эта церковь - христианская. Но никакого христианства здесь не было. Вот в этой конкретной деревеньке - Грязножоповке - христианства точно не было. А зародилось оно в тысячах километров отсюда, на Ближнем Востоке. Где тот Иерусалим, и где та Грязножоповка? И началось христианство с 12 человек. Довольно бедных, безграмотных, зачуханных рыбаков с побережья Генисаретского озера.
У которых в голове появилась Идея.
Нужна ли была та Идея среднестатистическому римлянину, имевшему свой родной пантеон богов?
Более того, за христианство тогда никаких плюшек не давали. И даже активно пускали на корм львам. Что не является самой приятной жизненной перспективой.
И вот, рядом с вами, в любой части города, находится церковь.
Где вы, а где те 12 человек, жившие 2000 лет назад?
Но - гляньте, даже до вас докатилось. И каждая бабулька на ступеньках скажет вам, что церковь - это испокон веку, всегда тут была.
Но - нет. Не всегда. Сначала была Идея.
ernestine_16: at the door (at the door)
Из Peach Cow:


"Есть такая штука - мировоззрение. Система ценностей. Это она виновата в том, что вы белое видите белым, а чёрное - чёрным.
Так вот. Давайте рассмотрим два мировоззрения: западное и восточное. Западное основано на целе-рациональных мотивах ("я это делаю для того, чтобы..."), восточное базируется на традиции ("так заведено отцами, дедами, прадедами...")
Носитель западной модели поведения руководствуется Целью. Обладатель восточной - традициями, мифами, преданиями, и прочими 28-ю панфиловцами.
Для представителя западной (протестантской) культуры, богатство - это хорошо. Это - признак ума, трудолюбия, бережливости.
Для носителя традиционалистского мировоззрения, богатство - это грех. Это - неправедно нажитое. Отобранное у бедных.
Праведник для носителя этой модели поведения - это нищий, юродивый. Это - человек, близкий к Богу.
И наоборот, для западного (протестантского) мировоззрения, нищий - это мудак, который ленится работать.
Западная культура даже имеет особое слово для него - "лузер". Нет, не "неудачник". Удача - это не категория западной культуры. Лузер - это "проигрыватель". Лузер - это Тот-Кто-Всё-Просрал. Чувствуете нюанс? Он всё время "луз", за что бы ни брался. Карьера, семья, дом, здоровье, дети... Лузер. Просиратель.
А для восточной культуры он - святой. Ему надо милостыню подавать. И этой милостыней - откупаться от своих грехов.

Вот до этой секунды вам казалось, что всё это - не про вас, да? А нифига! Мировоззрение - это такой каток, что раздавит любого. Не спрячешься.
На каком примере будем рассматривать?
Ну, вот, гляньте на утробную нашу ненависть к богатым. Наворовали сссуки, да? И эта ненависть нам важнее, чем конкретная инициатива богатого человека. Он может предлагать нечто очень выгодное нам. Но он - враг. По определению.
А крикливый нищий пророк из народа - он святой. Мученик за народ. Даже если несёт полную чушь.
Взгляните на реакцию народа на проект продажи земли.
На этот утробный страх, лезущий из прямой кишки.
И взгляните, как охотно поддакивают дурачкам-популистам, вещающим про "страждання народу". А почему? Святой, юродивый.
И ты можешь приводить самые убедительные аргументы - всем пофиг. А вылезет крикливый юродивый, заорёт про "тарифный геноцид" - ооооо! Хороший человееееек! За народ, тарифы снизить хочет.
И так вот у нас всё.
Здесь - вся наша зрадофилия. Вся наша зрадонька, которая мерещится под каждым кустом.
"Русский мир" - концентрированное восточное мировоззрение. Вера в доброго батюшку-царя, который защитит нас, убогих и юродивых, от богачей-бояр. Ужо, царь-батюшка их казнит, в кипятке сварит, награбленное заберёт и поровну поделит меж народом. И станет всем хорошо. Жить станет веселее. А ежели не царь-батюшко, то и не знаем, откудова перемен к лучшему-то и ждать. В говне родились, так и помрём, из говна не вылупившись.
Вот вам и вся идея "русского мира" в двух словах.
Нам хреново, а спасение - оно вовне. От моих усилий ничего не зависит.
И где "русский мир" - там всегда "расстрелять буржуев" и "отнять да поделить".
А вы как думали, почему где нищее население - там всегда большая популярность России и "русского мира"? Не замечали закономерность?

Суть же в том, что все социумы, носители восточного мировоззрения, - они ВСЕГДА нищие. Ну, не мотивирует такая культурная модель на достижение результата. Она вообще ни к чему не мотивирует, кроме как к ненависти по отношению к успешным, состоявшимся людям. Восточная культурная модель выносит локус контроля вовне индивидуума. Учит, что лично от тебя ничего не зависит. Ты - жертва обстоятельств. Вот вам и зрада от каждого второго комментатора. Вот вам страх земельной реформы. Вот вам всё.
Ну, а общества, носители западной культурной модели... почему они всегда богатые? Да потому, что там человека учат: "Не будь лузером. Ищи возможности. Не ной. Не жалей себя. Верь в свою победу"

И вообще, всё, что мы видим с 2014 года, это наиболее острая фаза смены культурный моделей.
Все стоны про зраду - это стоны носителей "восточной модели поведения", чувствующих, что их мир исчезает. Летит в мусоропровод. Вся зрада - от дискомфорта. От ощущения своего несоответствия новому миру.
Прислушайтесь к словам ватных украинцев. Там нет ни тени про "а давайте сделаем вот это и это, а в итоге Украина станет богаче и сильнее..." Нифига. Там - нытьё. "Воооот, в Украине плохо то, и вот это, и вон то..." И - ни слова больше. Ватник - юродивый на паперти, клянчащий милостыню-Россию. И даже мысли не имеющий что-то улучшить в своей жизни самостоятельно. Максимум - уехать в Россию.
Более того. Вся эта "русская весна", весь "русский мир" - это просто последний писк. Восточная культурная модель проиграла, оказалась неконкурентоспособной, вот и брыкается по пути в мусорное ведро. Но эти её потуги аж никак не меняют глобальный расклад: восточное мировоззрение делает страну нищей, а западное - процветающей.

Но это - вещи глобальные. А нам, простым смертным, что с того? Один простой урок: "хватит, сцуко, ныть!!!"
ernestine_16: в окошке (Default)
"Много сотрудничали с волонтёрами, спасая животных. До сих пор в этом задействованы.
В этом году уже не сотрудничали с волонтёрскими фондами, помогающими армии. Как-то не обращались. Видимо, ситуация со снабжением армии существенно изменилась, что радует. Но "не сотрудничали" - не означает "не думали". Я всегда помню, что если бы не армия, жрали бы мы вместо пармезана - мышиное говно в подвалах. Как любители "русского мира" в "молодых и перспективных республиках". Линия окопов сейчас очень чётко разделила страну на два неравномерных куска: тот, где продолжается нормальная человеческая жизнь, и тот, где любят Россию. Почему-то эта любовь крепнет, по мере погружения в говно. Чем больше говна - тем выше вера в Россию-спасительницу.
Хотя... что тут непонятного? Выйди во двор. Поймай первого встречного прохожего. Если это будет молодой программист, с зарплатой от 70 000 грн/месяц - он будет любить свою страну. Не потому, что у него появляются основания не замечать её недостатков. И не потому, что ему живётся легче. Неудобств страна ему даже больше доставляет, ведь у него и запросы выше, стандарты жизни выше. Просто у него есть понимание, что это ЕГО страна. Он её изменяет по мере сил. Это вопрос САМОУВАЖЕНИЯ.
Теперь возьмём дядю Васю. Ну, дядю Васю! Вот же он! В каждом дворе, в каждом доме. В майке-алкоголичке, в драных спортивках, сидит на лавочке, у подъезда. Дело не в том, что дядя Вася - безработный алкаш. Дело не в том, что он нищий. У Васи не денег нет. У него перспектив нет. Пер-спек-тив. Есть неудовлетворённость ситуацией, (как и у программиста) но нет видения, как он может влиять на ситуацию.
Бомжеватый электорат любит "русский мир" не из-за нищеты. Деньги - ерунда, их всегда заработать можно. Вася любит "русский мир" потому, что не верит в свою способность как-то изменить собственную жизнь. Перспектив у него нет. Надежды другой нет. Кроме как "придёт сильный и богатый царь и сделает всем хорошо". У алкаша-Васи нет самоуважения. Нет и любви к своей стране, чьим бы гражданином он ни являлся - хоть Украины, хоть Польши, хоть Германии. Вася - везде никчёмный гражданин. И чем более Вася нищий - тем меньше он предпринимает усилий, чтобы это изменить, в итоге - становится ещё более нищим. Это замкнутый круг. И святая, наивная вера в сказку - в Россию - как свет в конце тоннеля".
ernestine_16: в окошке (Default)
Из Peach Cow:

"А поскольку люди вы умные и целеустремлённые, то денег у вас будет становиться больше и больше. И в какой-то момент примете вы решение об открытии собственного бизнеса.
И тут вы начнёте делать глупости.
Одни и те же ошибки, одну и ту же ерунду наблюдаю я, работая HR-менеджером в крупных компаниях. С 2008-го года я вижу, как топ-менеджеры и собственники бизнеса наступают на старые ржавые грабли. На одни и те же.
1. Рекрутёр
Слишком часто я видел на месте рекрутёра резиновую куклу из секс-шопа. Слишком часто, братия и сестры.
Нехорошо это. Кого наберёт она? Кого отсеет?
Резиновых кукол она и наберёт, таких же, как она сама. А сильных, амбициозных кандидатов - отсеет.
Рекрутёр - это очень ответственная должность. Выбирая рекрутёра, вы выбираете десятки, сотни сотрудников, которых этот рекрутёр будет нанимать на работу. Вы выбираете уровень профессионализма ВСЕХ ваших работников на ближайшие годы!
Рекрутёр - это не человек, читающий резюме.
Рекрутёр - это продажник.
Рекрутёр продаёт вашу компанию на рынке труда.
Рекрутёр покупает кандидатов. И каждая такая покупка приближает вас или к успеху, или к уходу с рынка.
Никогда не экономьте на рекрутёре.
Если рекрутёр - говно, вас не спасёт ни качественный товар, ни скидки, ни реклама.

2. HR-директор
Кто правая рука Генерального директора?
Прааально, коммерческий директор, директор по продажам.
Он даёт выручку. Он - самый нужный человек.
А кто - левая рука Генерального директора?
Финансовый директор. И Марфа Васильевна, главный бухгалтер. Они находят инвестиции и помогают спрятаться он налогов.
Они - вторые люди в компании.
Вот поэтому у нас весь бизнес и построен через жопу.
Структура бизнеса отвечает на вопрос: "Как сегодня ночью схватить мешок с деньгами и до утра успеть его спрятать?" И данная схема эффективно работает. Но ровно до того момента, когда бизнес выходит за рамки "хватай и закапывай в огороде".
Правой рукой Генерального должен быть HR-директор. Это не пожелание. Это - единственная работоспособная схема.
В любом другом случае вы однажды услышите: "Ой... а как же... как же так получилось?! Ведь всё было хорошо..."
Видел я уже как HR-департамент солидного FMCG-ритейла, потея от страха, бегал по всему городу и клеил объявления на столбах "срочно нужны..." Не помогло. Поздно спохватились.
Любая бизнес-стратегия, любое развитие бизнеса, любое увеличение количества супермаркетов, любое слияние банков должно начинаться с вопроса "А кто и как это выполнит?"
Любая стратегия должна сперва согласовываться с HR-директором. И только потоооооом - с остальным топ-менеджментом.
А у нас же HR-директор - это шо-то вроде пальмы в холле. Нужен для солидности. Шоб как у людей всё.

3. Взаимодействие отделов
Вечная война производственников (закупщиков) и продажников: "Вы нам говно даёте! Это не то, чего требует рынок! Это невозможно продать!" "Нет, мы вам нормальный товар даём! Это вы продавать не умеете!!!"
Вечная война продажников с логистами: "Почему опять не довезли?!" "А почему вы продаёте не так, как заказываете?!?"
И вечный пофигизм юротдела, который вообще ничем не хочет заниматься, по 2 месяца подписывает договор с одним клиентом и не может оформить судебный иск по дебиторской задолженности.
Я видел очень мало компаний, в которых главы всех отделов согласовывали свои действия. В которых новый продукт совместно создавался маркетологами, производственниками и продажниками. Учитывал все их пожелания. Был всеми ними любим и ожидаем.

4.Кадровая политика.
Есть шесть бед в наших компаниях. Даже семь.
Когда держатся за неквалифицированный персонал до последнего патрона.
Когда наоборот, допускают слишком высокую текучку кадров (А, пофиг! Новых найдём! Чё такого?)
Когда пресекают вертикальную мобильность в компании, распределяя управленческие должности между родственниками-друзьями-любовницами.
Когда спешат повысить в должности хорошего работника, не подумав о том, насколько он соответствует новому функционалу.
Когда о подчинённых говорят: "вот, эти дебилы..."
Когда кадровая ротация производится исходя из личной симпатии и антипатии. Или на основании фен-шуя, гороскопа, активности на корпоративных праздниках...
И когда HR-директор думает лишь о своей карьере, боясь принимать решения и спихивая всю вину на подчинённых. Очень быстро он оказывается окружён некомпетентными подхалимами, мечтающими его подставить и сместить с должности.

5. Хамство. И двойные стандарты.
Отсутствие корпоративных стандартов, обязательных для Генерального, в той же степени, что и для девочки на ресепшене.
И ещё кое-что. "Меня вызвал Генеральный директор" - это не повод игнорировать кандидатов, явившихся на собеседование.
- Люся, чё там у тебя? Кандидаты? Подождут! Я ж Генеральный, ёпта!

6. "Тайны колхозного двора"
Гарри Поттер и кто с кем переспал на корпоративе.

7. Есть два состояния, в которых пребывают наши компании.
Это или "Я богат, разбогател, ни в чём не имею нужды..." Назначаю маркетологом нового хомячка своей четвёртой любовницы...
Или "Ааааааааааа!!!!!! Что делать?!?! Что делать!?!?! Давайте расстреляем торговый отдел!!! Нет, давайте воскресим расстрелянных!!!! Давайте покрасим столы зелёной краской!!!! Давайте уволим того, кто красил столы зелёной краской!!!"
Очень редко бывает трезвое понимание, что хорошие продажи - это не навсегда. Что лидирующие позиции на рынке - это ж не пожизненный статус.

Буду рад, если мои наблюдения вам пригодятся и помогут в построении успешной компании!
Удачи! И грамотных решений!"
ernestine_16: в окошке (Default)
Из Peach Cow:


"В ходе эксперимента было установлено:
борзые собаки предпочитают бри и камамбер рокфору и пармезану.
#довели_країну_до_зубожіння
P.S.: тот случай, когда твоим собакам разрешено жрать деликатесы, запрещённые гражданам РФ... что как-бы намекает на разницу в статусе..."

***

"Сегодня день HR-а.
С чем, собственно, всех вас и поздравляю. А заодно - и себя любимого.
Что хочется сказать в этот знаменательный день?
А хрен его знает, что хочется сказать... Многое.
Наше общение с соискателем начинается с чего? Правильно, с резюмешки. Как говорится, не так страшен кандидат, как его резюме. Обычно я их читаю, но сегодня напишу своё собственное. С этого и начнём.
Я торгую людьми с 10 апреля 2008 года.
Занимался преимущественно оценкой и обучением.
С 2015 года переориентировался на подбор и очень многого достиг.
Сегодня я ежемесячно закрываю до 15 вакансий во фронт-офисе, плюс вакансии бэк-офиса. Это много. Но дело не в количестве. До меня здесь работало несколько эйчаров, в том числе - очень сильные, из сферы IT. Они не смогли выйти на показатель 15 вакансий в месяц. Слишком специфический персонал нам требуется. Приходится много хантить.
А я смог. И вынужден сегодня этим похвастаться.
Знаете... это очень важное ощущение - когда у тебя есть Дело, которым ты владеешь лучше других.
И поэтому... нет, не за успех... за мастерство, коллеги. За мастерство.
И за постоянное развитие.
Вот тогда и будет успех. Обязательно!"
ernestine_16: в окошке (Default)
(из miunhgauzen):

"Вот, например, ты... Да, ты. Ты же точно знаешь, что такое "огонь". Ну, там... как он выглядит... что ему дрова сухие нужны... сто раз имел с ним дело - спички, газовая плита, сигареты... ты даже мог смотреть по Дискавери фильм о том, как добывать огонь в дикой природе.
Не факт, что ты сразу сможешь это повторить. Но ты ЗНАЕШЬ. Ты уверен, что огонь можно так добыть.
А твой предок, который впервые это проделал - он же не смотрел Дискавери.
Чувак, точно тебе говорю - не смотрел!
Чё? Ему рассказывали? Кто? Шаман Вислоухий Олень, чьё племя обитает в 100 километрах, и с кем они пересеклись один раз в жизни?! И что он мог рассказать? "Я видел такую штуку... она как та штука, что у нас над головой... она такого же цвета... только очень тёплая... как жопа мамонта... нет, ещё теплее..."
И твой предок такой: "А! Ну, всё понятно! Это - огонь. Немедленно начну его добывать трением палки о палку, а потом приступлю к термической обработке пищи!"

Понимаешь, твой предок - он был гений! Именно поэтому мы все и выжили.
Он придумал, что надо рыть ловушки для мамонтов... втыкать в дно острые колья...
А сегодня наш мозг больше не используется как супер-оружие. Мы больше не изобретаем супер-ловушки для саблезубых тигров.
Не, нифига! Сегодня наш мозг занят тем, что изобретает ловушки для нас самих. "Ну, я не знаю... я не смогу... у меня ничего не получается... всё плохо"
А твой предок не думал о том, что у него не хватит сил забить мамонта. Честно говоря, он вообще не очень-то думал.
Но он выжил.
Он изобрёл огонь. Колесо. Приручил скотину. Построил дом. Продолжил род.
И в итоге - родился ты. Ты, который изобрёл уныние и депрессию.

Просто представил себе древнего человека, который возвращается в родную пещеру, пинком выгоняет из неё пещерного медведя, прислоняет к стенке охотничью дубину и говорит жене: "Дорогая, наблюдается устойчивый негативный тренд к снижению поголовья мамонтов на фоне тенденции к глобальному похолоданию. Я что-то не ощущаю в себе достаточный личностный потенциал, чтобы пережить данный ледниковый период..."
ernestine_16: в окошке (Default)
(из miunhgauzen):

"Однажды вас заметят. Ваш талант, ум, настойчивость, трудолюбие...
Вас заметит и похвалит Генеральный директор или даже собственник бизнеса. На корпоративе вас пригласят к себе за столик. Станут о чём-то спрашивать. Это очень приятное ощущение - когда такие люди интересуются твоим мнением. Льстит.
Но позвольте дать маленький совет: помните, вас позвали вовсе не для того, чтобы слушать.
Заткнитесь, нахрен!
Даже если обращаются непосредственно к вам. Молчите, улыбайтесь, слушайте.
И не принимайте подарки от людей, которые выше вас по рангу.

Однажды вас заметят. Вашу работу похвалит Генеральный директор или сам собственник бизнеса. В этот миг вам покажется, что вы сорвали джекпот. А это нихрена не так.
Мнение этих людей о вас не стоит ничего. Абсолютно.
В Библии надежда на человека сравнивается с попыткой опереться на сломанную трость. Выглядит прочно, но ломается при нагрузке, а обломки протыкают руку.
И Генеральный, и собственник сольют вас и не поморщатся. Независимо от ваших вчерашних успехов в работе.
Их хорошее отношение к вам - это ничто.

Однажды вас заметят. Повысят в должности.
Будьте готовы к тому, что человек, с которым вы вместе проработали несколько лет, станет вашим врагом. Из зависти. Если он ниже вас. Из страха. Если старше по должности.
Если вас хвалят - внимательнее глядите по сторонам. Особенно присматривайтесь к тому, кто хвалит.

Однажды вас заметят. Ваши успехи, ваше старание. Вы поймёте, что пользуетесь доверием, особым расположением Генерального или собственника.
Так вот, нихрена оно не стоит - это расположение.
Относитесь к нему как к погоде за окном: солнце? ок, солнце. дождь? ну, значит дождь.
Если что-то ценить - цените преданность вашей команды. Готовность ваших подчинённых прикрыть вашу задницу, когда вы облажаетесь (а, поверьте, этот день настанет). Люди, которых тебе дают, они сто раз взбесят тебя своей глупостью, медлительностью. Часто будет казаться, что они задерживают тебя в пути. Но от этих людей зависит - как высоко ты заберёшься.
"Хочешь идти быстро - иди один. Хочешь идти далеко - иди в команде".
Чувак, просто поверь мне!
Их мнение о тебе стоит в сто раз дороже, чем мнение Генерального директора или собственника.
Борись за свою команду. Если веришь им. Только эти люди и имеют значение.
Только их мнение имеет вес.
А вовсе не мнение Гендиректора или собственника.
Можешь проверить сам. Но лучше - поверь".
ernestine_16: в окошке (Default)
"Смог бы мальчик, которым вы были, гордиться тем мужчиной, которым вы стали?"Я часто не узнаю себя прежнего. Он тоже любит путешествовать... Он хочет того же, что и я. Мы бы с ним друг друга поняли. И легко подружились. Но больше никогда не виделись... "

"...Может быть день, когда сбылась мечта - у меня под подошвой захрустели камни Большого Кавказа? Когда я увидел, что лёд на вершинах гор вовсе не белый, он - бирюзовый. Узнал, что облако - мокрое и холодное на ощупь. Что если долго вдыхать тучу - начнёт щипать в носу, как-будто выныриваешь из бассейна. Что река может течь на метр выше своих берегов, твёрдая, как туго натянутая струна. Я спал под грохот валунов, которые срывались с ледника, равномерно, как тиканье секундной стрелки. Я ходил по сияющей тропе из белого кварцевого песка. Я смотрел на Эльбрус прямо перед собой, а не снизу вверх. Я млел от 30 градусной жары на снегу... а через час - дрожал от десятиградусного мороза. Разглядывал парящих орлов глубоко под своими ногами. Задыхался от высоты. Обедал в таких местах, где ложку нельзя ни на секунду выпускать из руки - улетит. Шёл через лес, срезанный на высоте 3х метров от земли, будто гигантской газонокосилкой. Видел и столбы высоковольтной линии, закрученные лавиной в причудливые штопоры. Купался в полной ванне красной минеральной воды - другой просто не было..."

Profile

ernestine_16: в окошке (Default)
ernestine_16

October 2017

S M T W T F S
12 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15161718192021
22232425262728
293031    

Syndicate

RSS Atom

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Oct. 22nd, 2017 02:47 am
Powered by Dreamwidth Studios